Une place pour une marque nationale dans votre gamme

Ce texte est un appel ouvert à notre secteur, sans argumentaire de vente. Sa formulation la plus claire est celle-ci : au moins un fabricant national mérite une place aux côtés des marques importées de votre gamme. Ce n’est pas nécessairement nous : tout fabricant national compte. Car cette seule décision est le plus grand soutien qui puisse être apporté au secteur des portes et de l’automatisation de ce pays.

Pourquoi en sommes-nous si certains ?

Parce que nous avons déjà vu ce film. Il fut un temps où les portes rapides arrivaient dans ce pays presque entièrement par importation ; aujourd’hui, pour les portes à rideau souple, la situation s’est inversée. Les portes sectionnelles ont suivi la même voie : lors du lancement de la production nationale de panneaux, ceux qui demandaient « est-ce possible ? » passent désormais sous des portes fabriquées avec ces mêmes panneaux. Pour les portes piétonnes automatiques, le poids des importations s’est réduit au fil des ans. Aucune de ces transformations n’est arrivée seule. Chacune porte la trace des revendeurs, installateurs et maîtres d’ouvrage qui ont dit « essayons aussi celui-ci » à côté de leur marque importée.

L’automatisation est le dernier maillon de cette chaîne. Une gamme nationale existe désormais, des cartes de commande aux photocellules, des feux clignotants aux barrières ; il ne lui manque que la place réservée dans les rayons.

Le droit de dire « j’ai essayé, cela ne me convenait pas » reste entier

Notre appel n’exige aucune fidélité aveugle. Vous pouvez essayer et dire ce qui ne vous convient pas. Pour nous, éloges et critiques entrent par la même porte ; les deux prouvent un engagement. Le fabricant national attend des conditions équitables, plutôt qu’un traitement de faveur : la même étagère, le même chantier d’essai, la même mesure d’évaluation. Si le produit ne peut se défendre, il ne conservera de toute façon pas sa place.

Nous savons aussi qu’ajouter un nouveau venu à une marque en laquelle on a confiance depuis des années change une habitude, et que ce changement a un coût. Cet appel ne s’adresse donc pas à vous seuls. Le fabricant national a sa part du contrat : faciliter la transition, avec une documentation prête, un câblage expliqué en vidéo et une voix au téléphone lorsqu’une question se pose. Nous avons donné cette parole pour notre part et soutenons chaque fabricant national qui la donne aussi.

L’image à l’horizon

Dans la Turquie que nous imaginons, aucune devise ne devra quitter le pays pour une barrière, une photocellule ou une télécommande. Aujourd’hui, cette phrase exprime une aspiration. Mais l’histoire de la porte à rideau souple et du panneau sectionnel nous a montré comment les aspirations deviennent des statistiques. Nous écrirons ensemble cette statistique, à partir du jour où une marque nationale trouvera une place dans votre gamme.

Un beau dicton anatolien dit : lorsqu’il pleut, tout le monde est mouillé. Quand la fabrication nationale grandit, le gagnant n’est jamais une seule entreprise. Tout le secteur gagne, grâce à une logistique moins coûteuse, un approvisionnement plus rapide et une position plus forte à la table des négociations.