Паспорт привода: почему экспорт — экзамен качества
Опубликовано:
Издатель: Alkur Kapı Sistemleri A.Ş.
Автор:: Reha Kurtuluş
Об экспорте обычно рассказывают большими цифрами: количеством контейнеров, картами стран, графиками выручки. Мы предпочитаем обратный путь — через один привод. Тот, кто знает, чего стоит продать за границу хотя бы один привод, понимает истинную природу экспорта: это прохождение через сито, которое никому не делает поблажек.
Что задерживает сито
Пересекая границу, привод несёт с собой комплект документов. Декларацию соответствия, протоколы испытаний, подтверждения соблюдения стандартов — именно поэтому наша полка сертификатов открыта для всех. Затем вступают фильтры страны назначения: различия напряжения и частоты, местные правила, язык маркировки и руководств. Без английской документации изделие умолкает у таможенных ворот. И наконец, самое тонкое сито — ответственность на расстоянии. Заказчик за тысячи километров до покупки хочет знать, кому звонить при остановке; если узнать нельзя, он не купит ни за какую цену.
Ни один из этих фильтров не пройти торгом. Подход «пока сойдёт, потом разберёмся», иногда работающий на внутреннем рынке, не имеет эквивалента на границе.
Другая сторона сита: рекомендация
Поэтому экспорт для производителя больше, чем канал продаж: это независимая внешняя проверка качества. Работа нашей продукции сегодня в 57 странах означает ассортимент, прошедший 57 разных фильтров; эту мысль не заменит рекламный текст. И сито воспитывает не только изделие: порядок документов, языковая дисциплина и цепь ответственности, созданные для экспорта, возвращаются на службу внутреннему покупателю. Как и добавленная стоимость, создаваемая в этой стране, качество, проверенное на границе, в итоге служит всем.
Несколько слов внутреннему покупателю
Мы иногда наблюдаем: доверие, полученное отечественным изделием за рубежом, дома приходит позже. Это не упрёк — доверие строится трудом, и мы продолжим его вкладывать. Но покупателю, оценивающему предложение, можно предложить короткий критерий: посмотреть паспорт изделия. В каких странах оно работает, какие фильтры прошло, какой комплект документов за ним стоит? Каждая страница нашего ассортимента автоматики содержит ответы на эти вопросы. Привод, способный пересечь границу, не подведёт вас и у собственных ворот.
