Podcast
Pandemi kapanmalarında depo satış günlerimizi canlı yayına taşıdık. Nisan 2020'den Haziran 2021'e ayda bir, on beş bölüm; hepsi kayıtta ve her birinin konu özeti aşağıda.
Sektörün kârlılığı nasıl eridi, yerli üretim nerede tıkandı, tedarik zinciri nerede kırıldı? Meslektaşlarımızla açık açık konuştuğumuz bu başlıklar bugün de güncelliğini koruyor.
Hazırlayanlar: Alpay Küçük ve Reha Kurtuluş
Sezon finali, on beşinci yayın. Kapının yüzde sekseni metalken girdi maliyeti katlandı, kapı fiyatı yerinde saydı; kimsenin yüzde beş altına girerek sürdürebileceği bir denklem değil. Alkur'un kuruluş fikri: olmayan ürünü öğrenip yerlileştirmek, ithalatı ihracata çevirmek.
On dördüncü yayın. İthal bitmiş panelin, o paneli üretmek için alınan sacdan daha ucuza gelmesi; hammadde ihraç edip işlenmiş ürünü geri almanın sürdürülemezliği. Kur ve emtia oynarken satışı zorlamak yerine Hendek'te üretim yerleşimini yenileme kararı.
Serinin on üçüncü yayını. Sac, poliüretan ve plastik hammaddedeki üst üste zamların kapı fiyatlarına hiç yansımaması. İkinci yarı için planlanan bayilik yapılanması: şehir bazında münhasır temsilcilik. r-tec'te bahçe grubunun tamamını çalıştıran tek 24 VDC kart.
Mart 2021 yayını. Sac ve poliüretan fiyatları katlanırken kapı fiyatlarının yerinde saymasının sürdürülemezliği. Sac, bakır, alüminyum, plastik ve baskı devrede süren girdi bağımlılığı ve sektöre ortak fiyat listesi önerisi.
Bir firmanın marka değiştirmesini belirleyen dört parametre: kalite, ulaşılabilirlik, yedek parça ve fiyat. Sahadan sökülen ürünleri maliyetsiz yedek parça stoğuna çevirme fikri. Dijital yapılan fuarın bu sektöre uygunluğu üzerine gözlem.
Serinin ilk konuklu bölümü; teknik satış sorumlusuyla ürün gündemi. Farklı markaların kumandalarını öğrenebilen evrensel kumanda, kumanda menzilinde donanım ve yazılım iyileştirmesi, kart ayarlarının standartlaştırılması ve internet bağlantısı olmadan da çalışan r-technic mobil uygulaması.
2020'nin kapanış bölümü. Hammadde fiyatlarının kısa sürede katlanmasının ihracat planlamasını nasıl imkânsızlaştırdığı. Sahadan dönen kartların büyük bölümünün onarılabilmesi ve sektörden ayrılmış tecrübeli isimlere yapılan açık iş birliği daveti.
r-technic teknik destek portalının tanıtımı: tüm ürünlerin Türkçe ve İngilizce kurulum videoları, bağlantı şemaları ve teknik verileri tek yerde. Kur istikrarsızlığının maliyeti ve dolayısıyla satış fiyatını belirlenemez hâle getirmesi.
Hendek fabrikasından, sektör temsilcilerinin katıldığı bir buluşmayla yayınlandı; fabrika aynı gün on birinci yılını doldurdu. "Her fabrika bir kaledir" düsturu ve cari açık tartışması. Şartnamelere yazılan sac kalınlığı maddeleriyle kurulan haksız rekabet.
Sektörün yirmi yedi yıllık dönüşümü: Amerikan ve Avrupa kapılarının montajcılığından Avrupa ve Amerika'ya kapı ihracatına. Rekabetin kaliteyi yükselterek değil fiyatı düşürerek kurulduğu düzenin eleştirisi ve kârlılık düştükçe artan ortak akıl ihtiyacı.
Yayının formatı ve üretim kronolojisi: 2005'te panel, 2006-2007'de endüstriyel elektrik, 2007-2008'de kumanda ve kepenk kartları, 2012'de r-tec şemsiyesi. Ürün geliştirme disiplini: içeride test, meslektaşlarla saha denemesi, geri bildirim, sonra seri üretim.
Çalışma felsefesi ve açık hata kabulü. Yirmi yıl önce bir Avrupa markasının distribütörlüğünde yaşanan "kömür gibi kartlar" hikâyesi: yeni ürünü öğrenmeden takıp sorun çıkınca ürünü suçlama alışkanlığı. Bireysel kullanım ile profesyonel seri arasındaki kullanım sınıfı ayrımının önemi.
Yerlilik tartışmasının doğru sorusu: komponent nereden geliyor değil, katma değer nerede doğuyor? Üretim yapan bir firma ile birkaç kişilik ithalat ofisinin farkı. Yerli üretim savunusunun tek bir markaya müşteri devşirme aracı olmadığının altının çizilmesi.
Elektronik ara malda tüm dünyanın Asya'ya bağımlılığı ve ara malı yatırımının önemi. "Yanınıza bir yerli ekleyin" çağrısı: her satıcının portföyünde en az bir yerli üretici bulunması. Bayi ağının seçici kurulması, teknik video arşivi ve sade fiyat listesi yaklaşımı.
Serinin ilk yayını. Her ayın son çarşambası İstanbul'da yapılan depo satış günlerinin pandemiyle canlı yayına taşınması; aynı gün Türkiye'nin ilk yerli seksiyonel kapı panelinin 15. yıl dönümü. Sektörün kâr marjı erimesi, en-ucuz arayışının yarattığı baskı ve tahsilat sorunları.
İletişim
Ürün seçimi, teknik şartname ya da fiyat teklifi için ekibimize ulaşın.
