Podkast
Kako su se smanjivale marže u sektoru, gde je domaća proizvodnja zastala i gde je došlo do prekida lanca snabdevanja. Otvoreni razgovori sa kolegama koji su i danas aktuelni.
Autori: Alpay Küçük i Reha Kurtuluş
Pratite seriju
Najnovija epizoda
Izaberite epizodu da biste na jednom mestu promenili video, sažetak i veze za slušanje.
Finale sezone, petnaesti prenos. Četiri petine vrata čini metal, ulazni troškovi su višestruko porasli, a cene vrata ostale iste — nijedna firma to ne može održati nudeći pet odsto nižu cenu od sledeće. Osnivačka ideja Alkur-a: ovladati proizvodom koji zemlji nedostaje, proizvoditi ga domaće i pretvoriti uvoz u izvoz.
Četrnaesti prenos. Kada uvezeni gotov panel košta manje od lima kupljenog za njegovu proizvodnju: neodrživost izvoza sirovine i ponovnog uvoza prerađenog proizvoda. Odluka da se preuredi proizvodnja u Hendeku umesto da se podstiče prodaja dok cene osciluju.
Trinaesti prenos. Uzastopna poskupljenja lima, poliuretana i plastičnih sirovina koja nisu preneta na cene vrata. Plan distributerske mreže za drugu polovinu godine: ekskluzivno zastupanje po gradovima. U r-tec ponudi, jedna ploča od 24 VDC upravlja celim asortimanom za dvorišne kapije.
Prenos iz marta 2021. Zašto višestruko poskupljenje lima i poliuretana uz nepromenjene cene vrata nije održivo. Trajna zavisnost od uvoznog čelika, bakra, aluminijuma, plastike i štampanih ploča, uz predlog zajedničkog cenovnika.
Četiri faktora koji odlučuju da li firma menja brend: kvalitet, dostupnost, rezervni delovi i cena. Ideja da se uređaji uklonjeni na terenu pretvore u zalihu rezervnih delova bez troška. Zapažanje o tome koliko digitalni sajam odgovara ovom sektoru.
Prva epizoda sa gostom; razgovor o proizvodima sa rukovodiocem tehničke prodaje. Univerzalni daljinski upravljač koji može da nauči kodove drugih brendova, razvoj hardvera i softvera za domet, standardizovana podešavanja ploča i mobilna aplikacija r-technic koja radi bez interneta.
Završetak 2020. Kako udvostručenje cena sirovina za nekoliko meseci onemogućava planiranje izvoza. Većina ploča vraćenih sa terena može da se popravi, uz otvoren poziv iskusnim ljudima koji su napustili sektor.
Predstavljanje portala podrške r-technic: video-uputstva za ugradnju, šeme povezivanja i tehnički podaci za sve proizvode, na turskom i engleskom, na jednom mestu. Kako nestabilan devizni kurs onemogućava utvrđivanje troškova, a time i prodajne cene.
Prenos iz fabrike u Hendeku sa skupa predstavnika sektora, na jedanaestu godišnjicu fabrike. Misao „Svaka fabrika je tvrđava” i deficit tekućeg računa. Kako odredbe o debljini lima u tenderskim specifikacijama stvaraju nelojalnu konkurenciju.
Dvadeset sedam godina promena u sektoru: od ugradnje američkih i evropskih vrata do izvoza vrata u Evropu i Ameriku. Kritika konkurencije koja snižava cene umesto da podiže kvalitet i sve veće potrebe za zajedničkim razmišljanjem dok marže padaju.
Format prenosa i razvoj proizvodnje: paneli 2005, industrijska elektrika 2006–2007, ploče za daljinsko upravljanje i rolo vrata 2007–2008, brend r-tec od 2012. Disciplina razvoja: interno testiranje, terensko ispitivanje sa kolegama, povratne informacije, pa serijska proizvodnja.
Poslovna filozofija i otvoreno priznanje grešaka. Priča o „pločama koje su se vraćale kao ugalj” iz dvadeset godina distributerstva evropskog brenda: ugradnja nepoznatog proizvoda, pa okrivljavanje proizvoda. Zašto je bitna razlika između klasa rada za kućnu i profesionalnu upotrebu.
Pravo pitanje u raspravi o domaćoj proizvodnji: gde nastaje dodata vrednost, a ne odakle dolaze komponente. Razlika između proizvodnog preduzeća i uvozne kancelarije sa tri osobe. Zašto zalaganje za domaću proizvodnju ne znači usmeravanje kupaca ka jednom brendu.
Zavisnost celog sveta od Azije za elektronske poluproizvode i značaj ulaganja u njih. Poziv „dodajte jedan domaći brend uz svoj”: da svaki prodavac ponudi bar jednog domaćeg proizvođača. Selektivna izgradnja distributerske mreže, arhiva tehničkih videa i namerno jednostavan cenovnik.
Prva epizoda. Kako su dani prodaje iz skladišta, održavani poslednje srede svakog meseca u Istanbulu, tokom zatvaranja prešli u prenos uživo — na petnaestu godišnjicu prvog panela za sekciona vrata proizvedenog u Turskoj. Pad marži, pritisak trke ka najnižoj ceni i problemi naplate.
Kontakt
Obratite se našem timu za izbor proizvoda, tehničke specifikacije ili ponudu.
Alkur Kapı Sistemleri posluje isključivo po B2B modelu. Prodaja i usluge odvijaju se preko prodavaca, distributera i poslovnih partnera; ne prodajemo proizvode niti pružamo usluge ili tehničku podršku direktno krajnjim korisnicima.
Naš B2B model prodaje i servisa
