Подкаст
Как снижалась маржа отрасли, где отечественное производство сталкивалось с препятствиями и где разрывались цепочки поставок. Откровенные беседы с коллегами, сохранившие актуальность.
Авторы: Alpay Küçük и Reha Kurtuluş
Подписаться на серию
Последний выпуск
Выберите выпуск: видео, описание и ссылки для прослушивания обновятся в одном месте.
Финал сезона, пятнадцатый эфир. Четыре пятых ворот составляет металл, затраты выросли многократно, а цены на ворота остались прежними — ни одна компания не выдержит этого, предлагая цену на пять процентов ниже конкурента. Идея основания Alkur: освоить недостающее стране изделие, наладить местное производство и превратить импорт в экспорт.
Четырнадцатый эфир. Когда готовая импортная панель дешевле листовой стали для её производства: почему нельзя устойчиво экспортировать сырьё и покупать обратно переработанный продукт. Решение перестроить производство в Хендеке вместо наращивания продаж в условиях скачков цен.
Тринадцатый эфир. Последовательное подорожание листовой стали, полиуретана и пластикового сырья, не отразившееся в ценах на ворота. План дилерской сети на второе полугодие: эксклюзивное представительство по городам. В ассортименте r-tec одна плата 24 VDC управляет всей группой въездных ворот.
Эфир марта 2021 года. Почему многократный рост цен на листовую сталь и полиуретан при неизменных ценах на ворота не может продолжаться. Зависимость от импортных стали, меди, алюминия, пластмасс и печатных плат, а также предложение общего прайс-листа.
Четыре фактора смены бренда: качество, наличие, запчасти и цена. Идея превратить снятые на объектах устройства в бесплатный запас деталей. Наблюдение о том, насколько цифровая выставка подходит этой отрасли.
Первый выпуск с гостем: обсуждение продукции с руководителем технических продаж. Универсальный пульт, обучающийся кодам других брендов, аппаратные и программные разработки для увеличения дальности, стандартные настройки плат и мобильное приложение r-technic, работающее без интернета.
Завершение 2020 года. Как удвоение цен на сырьё за несколько месяцев делает планирование экспорта невозможным. Большинство плат, возвращённых с объектов, оказываются ремонтопригодными; открытое приглашение опытным специалистам, покинувшим отрасль.
Представление портала поддержки r-technic: монтажные видео, схемы подключения и технические данные по каждому изделию на турецком и английском языках в одном месте. Как нестабильность валютного курса мешает зафиксировать себестоимость и, следовательно, цену продажи.
Эфир с завода в Хендеке на встрече с представителями отрасли в одиннадцатую годовщину предприятия. Принцип «Каждый завод — крепость» и дефицит текущего счёта. Как требования к толщине листа в тендерных спецификациях создают недобросовестную конкуренцию.
Двадцать семь лет перемен в отрасли: от монтажа американских и европейских ворот до экспорта ворот в Европу и Америку. Критика конкуренции снижением цен вместо повышения качества и растущая потребность в здравом смысле при сокращении маржи.
Формат эфиров и хронология производства: панели в 2005 году, промышленная электрика в 2006–2007, платы пультов и рольставней в 2007–2008, объединение под r-tec в 2012. Порядок разработки: внутренние испытания, опытная эксплуатация с коллегами, обратная связь и затем серийное производство.
Принципы работы и открытое признание ошибок. История «плат, вернувшихся как уголь», за двадцать лет работы дистрибьютором европейского бренда: монтаж незнакомого изделия и последующие обвинения в его адрес. Значение различия бытового и профессионального классов нагрузки.
Правильный вопрос в споре о локализации: где создаётся добавленная стоимость, а не только откуда компоненты. Разница между производителем и импортным офисом из трёх человек. Почему поддержка местного производства не означает продвижение одного бренда.
Зависимость мира от Азии в поставках электронных промежуточных изделий и значение инвестиций в их выпуск. Призыв добавить хотя бы одного местного производителя в ассортимент каждого продавца. Избирательное построение дилерской сети, архив технических видео и намеренно простой прайс-лист.
Первый выпуск. Как складские дни продаж в Стамбуле, проходившие в последнюю среду месяца, перешли в прямой эфир во время карантина — в пятнадцатую годовщину первой панели секционных ворот турецкого производства. Сокращение маржи, давление гонки за минимальной ценой и трудности получения оплаты.
Контакты
Наша команда поможет с выбором продукции, техническими характеристиками и запросом цены.
Alkur Kapı Sistemleri работает исключительно в сегменте B2B. Продажи и обслуживание осуществляются через дилеров, дистрибьюторов и деловых партнёров; мы не продаём продукцию и не предоставляем услуги или техническую поддержку напрямую конечным пользователям.
Наша модель продаж и обслуживания B2B
